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如何备战黑五和海外圣诞旺季

2020-11-09 09:30:27

黑五的全称是黑色星期五,即每年11月第四个星期四,这个节日起源于美国传统线下商超,当天很多超市在早上五六点就开业了,因为很多产品打折,所以大量的美国市民会早早到商超门口排队购物,商超对所有的收入和支出都有记载,支出属于赤字,用红色的笔标记,收入属于盈利,用黑色的笔标记,这也是黑五这一词的出处。随着互联网的发展,亚马逊平台针对黑五会有大量的打折促销活动,很多美国人不用当天再去商超购物,有的人转向亚马逊这样的电商平台买东西,因为亚马逊可以提供最快2日达的快递服务,所以坐在家里很快就能收到东西。

        圣诞节在每年12月25日,是纪念耶稣诞生的节日,历史悠久。进入12月后,亚马逊平台的流量会大增,很多美国消费者习惯在网上购物,准备新年礼物,圣诞节就像中国的春节一样,几乎所有人都在准备年货。亚马逊卖家需要提前做好选品,把自己的货物通过海运、空运的方式发到亚马逊当地的仓库。

 

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        黑五和圣诞旺季分别是在年底的11月和12月,每年的旺季都会有大批量的货物运输到亚马逊仓库,这时候卖家应该未雨绸缪,不能到了11月再去备货、发货,那样肯定来不及,运输成本也会高很多。在时间的安排上,新卖家应该把产品的生产放在9-10月,这是最晚的时间,工厂大概需要一个月的时间生产。

         其次, 在黑五和圣诞旺季的那段时间, 卖家需要把Listing的所有标题、文案都做有针对性的修改,例如使用黑五促销、圣诞促销等字眼吸引买家。这里有一个技巧,产品的核心关键字可以加上for BlackFive(黑五专属) 或者Christmas Gift(圣诞礼物) 做站内广告提前一个月做这些带有节日单词的站内广告,每天设置50美元的预算,前期可以少点,经过一个月的出单和优化后,到了黑五和圣诞节期间,这样的核心关键字可以给产品带来大量的免费流量,因为那时候对应关键字的产品的自然排名已经占据了靠前的位置。

      2019年黑五期间,玩具是购买最多的类别。同时据Google谷歌数据显示,黑五期间电子产品搜索最多。然而从Algobuy Trends市场研判上显示的电子类近半年速卖通销量数据来看,其中智能电子(66w)、耳机(57w)以及相机(26w)包揽此类目前三。
       作为年底最后一次的大规模促销。黑色星期五今年的日期十分接近圣诞节(圣诞节前一个月以内),卖家促销的时间需要好好的进行规划。面对激烈的竞争,如何在黑五促销中保持一定利润额还能在同类商品中脱颖而出,这就要看品牌塑造和营销策划的功力了

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      最后,黑五和圣诞节期间的流量在美国可以持续不到一个月的时间,在欧洲等国家会持续到1月。很多卖家同时注册了美国站、欧洲站和日本站的账户,在备货数量上应该根据月销量的3倍给工厂下订单。在每年的11月和12月,亚马逊会对放在仓库一个月以上的货物按照产品体积征收长期仓储费,并且这两月的长期仓储费是其他月的3倍,所以产品的销售速度也是卖家需要考虑的一大因素,11月到12月中旬的销量应该按照海运的补货数量计算,而12月中旬到1月中旬的货物可以适当用空运的方式补货。每年总会有很多卖家出现货物堆积到2月,甚至第二年年初都没卖完的情况,从而产生高昂的仓储费。

       总而言之,跨境电商的旺季就是在11月和12月,备货是对卖家供应链和产品质量的考验。供应链不稳定会出现断货的情况,造成销量损失。产品质量不稳定会出现很多售后问题,会对账户产生影响。


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